الهام بخش دیسک

الگوی رفتاری الهام بخش ( D / I )

تست شخصیت شناسی DISC
الگوی رفتاری الهام بخش (D-I) در تست دیسک

ابزار دیسک از طریق یک پرسشنامه ۴۸ سوالی مدل رفتاری شما را مشخص می کند. شما با استفاده از تست دیسک می توانید الگوی رفتاری خود را بیابید.

تست شخصیت شناسی DISC تستاپ
Slider

الگوی رفتاری الهام بخش ( D / I )

نگاه کلی به الگوی رفتاری الهام بخش در تست رفتارشناسی دیسک

افراد با الگوی رفتاری الهام بخش (D/I) در تست دیسک نیاز به محبت و تایید را دست کم می گیرند و بیشتر با پرخاشگری کنار می آیند. این افراد با الگوی الهام بخش از کنترل اهداف و محیط اطراف خود انگیزه می گیرند. الگوی رفتاری الهام در دیسک دیگران را براساس موقعیت اجتماعی آن ها و قدرت شخصیتی شان ارزیابی می کنند. این افراد بر روی دیگران با استفاده از متقاعد کردن دیگران از طریق جذبه و یا استفاده از پاداش ها تاثیر می گذارند. افراد با الگوی الهام بخش در دیسک از طریق پیشگام بودن، پیگیری، محرک و برانگیزاننده بودن برای گروه ایجاد انگیزه می کنند. این افراد در الگوی رفتاری D/I در تست Disc دارای نگرش “هدف وسیله را توجیه می کند” هستند و از این نگرش بیش از حد انداره استفاده می کنند.

افراد در الگوی رفتاری الهام بخش هنگامی که تحت فشار و استرس هستند تمایل به دخالت کردن دارند و ستیزه جو می شوند. این افراد همیشه ترس از دست دادن موقعیت اجتماعی دارند و همچنین همیشه از ضعیف خطاب شدن می ترسند.

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

الگوی رفتاری الهام بخش در تست دیسک :

الگوی رفتاری الهام بخش در تست دیسک تمایل دارند تفکرات و عملکرد افراد را کنترل کنند. این افراد معمولا می خواهند محیط افراد خود را کنترل کند و همیشه در تلاش اند دیگران را در جهت یک هدف مشخص هدایت کنند. الگوی رفتاری الهام بخش نمی خواهد که بر روی دیگران تسلط داشته باشد بلکه می خواهد با مشارکت و متقاعد کردن دیگران با آن ها کار کند. افراد با الگوی رفتاری D/I در تست Disc استعداد بالایی در برقراری ارتباط با دیگران و مجاب کردن آن ها دارند.

فرد الهام بخش در تست دیسک اهداف روشنی در سر دارد. این افراد به دیگران آن چیزی را که می خواهند مانند قدرت و امنیت را پیشنهاد می دهد تا از این طریق بتواند به اهداف شخصی خود برسد. این افراد هنگامی که به کمک دیگران نیازمند هستند آن ها را به همکاری ترغیب می کنند. هنگامی که با یک الگوی الهام بخش وارد ارتباط شوید احساسات متناقضی را تجربه خواهید کرد. این افراد یک حس جاذبه و دافعه یا دوری و نزدیکی دائمی را در اطرافیان خود ایجاد می کنند.

پیشنهاداتی برای افزایش اثربخشی :

افراد با الگوی رفتاری الهام بخش در تست دیسک باید بیشتر بر روی تکمیل کارهای خود تمرکز کنند. این افراد ممکن است با کارهایی که نیاز به دقت در جزئیات و تحلیل های عمیق دارد مخالفت کنند. این افراد علاقمند به تفریح و تنوع هستند. انرژی و علاقه فرد با الگوی الهام بخش از طریق تغییرات مستمر و دائم افزایش پیدا می کند. همیشه در انجام امور بهتر است فرد دیگری در کنار آن ها قرار بگیرند تا آن ها به جزئیات توجه کنند و حواسشان باشد جزئیات از قلم نیفتد.

او باید حساسیت بیشتری داشته باشد، از دیگران بیشتر قدردانی نماید تا به آنان نشان دهد که موفقیت به همه وابسته است و این باعث تشویق به همکاری و مشارکت سایر افراد می گردد.

مشاغل پیشنهادی افراد با الگوی الهام بخش :

  • تحلیلگر مالی
  • کارگزار بیمه
  • گزارشگر ورزشی
  • راهنمای تورهای مسافرتی
  • مربی ورزشی
  • ورزشکار حرفه ای
  • رقصنده
  • مجری برنامه های تلویزیونی
  • موسیقیدان
  • تکنسین استودیو، صحنه و جلوه های ویژه
  • نجار
  • کشاورز
  • آشپز
  • عکاس
  • جنگلبان
  • برقکار
  • مهندس برق
  • مهندس مکانیک
  • کارآفرین
  • حسابرس
  • افسر پلیس
  • افسر ارتش
  • آتش نشان
  • بازرس
  • کارآگاه
  • مامور پلیس مخفی
  • ناخدای کشتی
  • خلبان هلیکوپتر
  • مهماندار هواپیما
  • مهندس پرواز
  • مدرس پرواز
  • دلال معاملات ملکی
  • فیزیولوژیست ورزشی
  • تکنسین اورژانس پزشکی
  • مأمور بیمه
  • دلال و واسطه اوراق بهادار
  • سازنده بازیهای کامپیوتری
  • متخصص شبکه
  • بازرس هوانوردی
  • معلم فنی و حرفه ای
  • تکنسین رادیولوژی
  • فیزیولوژیست ورزشی
  • عمده فروش
  • خرده فروش
  • فروشنده اتومبیل
  • مشاور مدیریت
  • مهندس ایمنی
  • بانکدار
  • سرمایه گذار
  • نقشه بردار
  • مکانیک هواپیما

الگو های رفتاری در تست دیسک

تیپ شخصیتی ارزیاب در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نماینده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی پیش برنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی جستجوگر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی توسعه دهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی خلاق در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متخصص در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متبحر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی کمال گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متفکر هدفمند در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نتیجه گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارتقادهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی مشاور در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متقاعدکننده در تست رفتارشناسی دیسک

الگوی رفتاری جستجوگر ( Sc / D )

تست شخصیت شناسی DISC
الگوی رفتاری جستجوگر (S-D) در تست دیسک

ابزار دیسک از طریق یک پرسشنامه ۴۸ سوالی مدل رفتاری شما را مشخص می کند. شما با استفاده از تست دیسک می توانید الگوی رفتاری خود را بیابید.

تست شخصیت شناسی DISC تستاپ
Slider

الگوی رفتاری جستجوگر ( S / D )

نگاه کلی به الگوی رفتاری جستجوگر در تست رفتارشناسی دیسک :

رفتار قابل رویت از یک فرد با الگوی جستجوگر (S/C) در تست دیسک عبارتست از : پیگیری، تحلیلگر بودن، محتاط و منظم بودن. افراد با الگوی رفتاری. این افراد با الگوی جستجوگر از مقام و اختیارات، عنوان و موقعیت انگیزه می گیرند. افراد با الگوی رفتاری جستجوگر دیگران را بر اساس میزان استفاده آن ها از اطلاعات واقعی و موثق ارزیابی می کنند. الگوی رفتاری جستجوگر با استفاده از سرسختی و عزم و اراده بر دیگران تاثیر می گذارند. این افراد با استفاده از وظیفه محور بودن، پیگیری در انجام وظایف و اتمام کارها برای تیم و گروه ایجاد ارزش می کنند.

افراد با الگوی رفتاری جستجوگر در تست دیسک بیش از اندازه از رک بودن و بی پرده بودن خود استفاده می کنند و همچنین این افراد بیش از اندازه بی اعتماد هستند. زمانی که این افراد تحت فشار و استرس قرار می گیرند کینه و دلخوری ها را در خود نگه می دارند. الگوی رفتاری S/D همیشه ترس از مورد انتقاد قرار گرفتن در مقابل اطرافیان، درگیری بیش از حد با دیگران را دارد.

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

الگوی رفتاری جستجوگر در تست دیسک :

فرد با الگوی رفتاری جستجوگر (S/D) در تست دیسک دارای عزمی راسخ برای رسیدن به اهداف خود و به نتیجه رساندن کارها هستند. الگوی رفتاری جستجوگر همیشه دید روشنی از اهداف خود دارند و همیشه و پیوسته هدف خود را دنبال می کنند و بایک برنامه ریزی دقیق به آن هدف می رسند. این افراد در کارهای بسیار مهم و حساس با استفاده از منظق حود و نه احساسات باید به هدف خود برسند. برای افراد جستجوگر در تست دیسک مهم است که یک کار درست تمام شود و برای تکمیل امور به روش درست ارزش قائل هستند.

الگوی رفتاری جستجوگر در دیسک مسئولیت های سنگینی را برعهده گرفته و در این مسئولیت ها کاملا حواسش به جزئیات مهم است. افراد با الگوی رفتاری جستجوگر توانایی بسیار زیادی در یادگیری از تجربیات خود دارد و می تواند در مواقع نیاز اقداماتی را جهت اصلاح امور انجام دهد تا کارها به درستی تکمیل شوند. این افراد همیشه ترجیح می دهند که تنها کار کنند و برای آن ها معمولا افراد از الویت بالایی برخوردار نیستند.

پیشنهاداتی برای افزایش اثربخشی :

یکی از پیشنهادات اثر بخش مهم برای الگوی رفتاری جستجوگر در تست دیسک این است که این افراد باید از روش های مختلف برای رسیدن به اهداف خود استقبال کنند. این افراد باید کمتر از انتقاد کنند. برای اینکه استرس شان کمتر شود باید به دیگران نیز اجازه بدهند تا در روند کارها قرار بگیرند تا بتوانند کمی از مسئولیت خود را بر دوش دیگران بگذارند.

افراد با الگوی رفتاری S/D باید بتواند با دیگران بیشتر ارتباط برقرار کند و همچنین باید بتواند دیگران را بیشتر درک کند و به احساسات دیگران احترام بگذارد. این افراد باید بتوانند توانایی و مهرت های خود را در اختیار دیگران قرار دهد تا آن ها نیز بتوانند مهارت خود را در انجام دادن درست کارها افزایش دهند.

مشاغل پیشنهادی افراد با الگوی جستجوگر :

  • مهندس کامپیوتر
  • طراح و تحلیلگر سیستمهای نرم افزاری
  • برنامه نویس کامپیوتر
  • سرپرست بانک اطلاعاتی
  • مدیر وب سایت
  • ستاره شناس
  • آرشیتکت
  • مدیر مدرسه
  • ریاضیدان
  • متصدی کتابخانه
  • روانپزشک
  • روانشناس
  • مهندس پزشکی
  • داروساز
  • متخصص اعصاب
  • متخصص قلب و عروق
  • پژوهشگر دارویی
  • پاتولوژیست
  • میکروب شناس
  • متخصص ژنتیک
  • دانشمند، پژوهشگر
  • معلم، استاد دانشگاه
  • پزشک
  • استراتژیست اهداف سازمانی
  • مدیریت کسب‌وکار (MBA)
  • رهبران نظامی
  • قاضی
  • وکیل مدافع
  •  تحلیل‌گر سیستم
  • مشاور مدیریت
  • مدیر مالی
  • تحلیلگر مالی
  • اقتصاددان
  • کارشناس بورس و سرمایه گذاری
  • برنامه ریز استراتژیک
  • خزانه دار
  • دانشمند
  • پژوهشگر علمی
  • مدیر و کارشناس شبکه
  • متخصص امنیت اطلاعات
  • جراح
  • وکیل
  • قاضی
  • مدیر
  • مشاور مدیریت
  • مهندس
  • مهندس مواد
  • مهندس هوا فضا
  • برنامه ریز استراتژیک
  • خلبان
  • متخصص امور جنایی
  • تحلیلگر خبری
  • تحلیلگر مالی و سرمایه گذاری
  • نویسنده
  • سردبیر
  • روزنامه نگار
  • نقاش
  • مخترع
  • گرافیست

الگو های رفتاری در تست دیسک

تیپ شخصیتی کمال گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متفکر هدفمند در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نتیجه گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارتقادهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی توسعه دهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی خلاق در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متخصص در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متبحر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارزیاب در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نماینده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی پیش برنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی مشاور در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی الهام بخش در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متقاعدکننده در تست رفتارشناسی دیسک

الگوی رفتاری پیش برنده ( S / D )

تست شخصیت شناسی DISC
الگوی رفتاری پیش برنده (S-D) درتست دیسک

ابزار دیسک از طریق یک پرسشنامه ۴۸ سوالی مدل رفتاری شما را مشخص می کند. شما با استفاده از تست دیسک می توانید الگوی رفتاری خود را بیابید.

تست شخصیت شناسی DISC تستاپ
Slider

الگوی رفتاری پیش برنده ( S / D )

نگاه کلی به الگوی رفتاری پیش برنده در تست رفتارشناسی دیسک

رفتارهایی که از یک فرد با الگوی رفتاری پیش برنده (S/D)  در تست دیسک قابل رویت است عبارتند از : روشمند، سنجیده، مستقل، پایدار و سمج. این افراد با الگوی رفتای پیش برنده در تست Disc از دستاوردهایی که خودان به دست می آورند انگیزه می می گیرند. این افراد با استفاده از توانایی افراد در بدست آوردن نتایج قابل اندازه گیری آن ها را ارزیابی می کنند. افراد با الگوی پیش برنده در تست دیسک از طریق پاسخگویی در قبال کارهای محول شده به آن ها برر روی دیگرات تاثیر می گذارند.

این افراد با الگوری رفتاری پیش برنده در تست دیسک از طریق استقلال و تکمیل وظایف به بهترین نحو برای گروه ایجاد ارزش می کنند. این افراد بیش از اندازه وظیفه محور هستند و بسیار زیاد بر خود متکی هستند. این افراد در مواقعی که تحت فشار و استرس هستند بی صبر و قرار شده و خیلی سریع ناامید می شوند. ترس این افراد همیشه راضی شدن به نتایج حاصل از کار بی کیفیت است.

افراد با الگوی رفتاری پیش برنده در تست دیسک بسیار افراد مستقلی هستند با اینکه در خیلی از مواقع تمایل دارند در گروه ها ایفای نقش کنند. الگوی رفتاری پیش برنده صداقت و وفاداری شدیدی نسبت به افراد زندگیشان دارند.

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

الگوی رفتاری پیش برنده در تست دیسک :

الگوی رفتاری پیش برنده (S/D) در تست Disc حس پاسخگویی زیادی دارد. این افراد نسبت به خود و کار خود مطمئن هستند. افراد با الگوی رفتاری پیش برنده حتی در زمان هایی که تحت فشار و استرس نیز هستند تمایلی به سپردن کار خود به دیگران ندارند. این افاد هنگامی که در جهت در ست در کار و زندگی خود قرار بگیرند می توانند به موفقیت های بالایی دست پیدا کنند. افراد با الگوی رفتاری S/D به طور پیوسته همیشه به دنبال دستاوردهای جدید هستند.

افراد با الگوی رفتاری پیش برنده در تست دیسک دارای خلق و خوی متغییر و متضاد هستند. این افراد معمولا قابل پیش بینی نیستند، گاهی صبور، گاهی اوقات سریع ، گاهی اوقات هم بسیار آرام و گاهی هم عصبانی هستند.

افراد با الگوی رفتاری S/D در تست Disc انتخاب طبیعی شان جنگیدن بر سر عدالت است. هنگامی که در این افراد بُعد D آن ها متمرکز می شود بُعد S آن ها متوجه احترام و انصاف می شود. به دلیل این که این الگو ترکیب دو بُعد S و D است و یکی از خصوصیت آن ها از S از سر دلسوزی و خصوصیت بعدی آن ها از بعد D و از سر سرسختی می آید این افراد علاقه مند به سخنوری برای افراد ضعیف و ناتوان هستند.

همچنین افراد با الگوی پیش برنده با استفاده از قدرتی که از بُعد D خود می گیرند و صبر و شکیبایی که از بُعد S خود می گیرند عزم راسخی در جنگیدن برای رسیدن به اهداف خود دارند. این افراد اگر در بُعد D خود قرار بگیرند نتیجه گرا و معطوف به اهدافشان هستند و اگر در بُعد رفتاری S خود قرار بگیرند بسیار مهربان و دلسوز می شوند.

پیشنهاداتی برای افزایش اثربخشی :

یکی از پیشنهادهایی که باید افراد با الگوی پیش برنده به آن دقت کنند این است که باید بر روی انعطاف پذیری خود کار کنند تا بتوانند خود را با محیط و دیگران بیشتر وفق دهند. این افراد با الگوی رفتاری پیش برنده در تست دیسک باید بین بُعد D دستوردهنده خود و بُعد حمایتگر S خود تعادل ایجاد کنند و به دیگران فرصت کمک کردن بدهند. همچنین این افراد می توانند به بازخورد های بقیه به خوبی گوش دهند و چشم انداز روشنی بدست بیاورند. او باید به روش های دیگر به غیر از روس خود نیز توجه کند.

مشاغل پیشنهادی افراد با الگوی پیش برنده :

  • مترجم
  • عکاس
  • نویسنده
  • نقاش
  • رقصنده
  • موسیقیدان
  • مخترع
  • گرافیست
  • روزنامه نگار
  • کارگردان
  • تدوین گر
  • طراح صحنه
  • مورخ
  • فیلسوف
  • انیماتور
  • ستاره شناس
  • متخصص اعصاب
  • جراح پلاستیک
  • متخصص ژنتیک
  • داروساز
  • میکروبیولوژیست
  • مهندس پزشکی
  • شیمیدان
  • وکیل
  • حقوقدان
  • اقتصاددان
  • روانشناس
  • تحلیلگر مالی
  • آرشیتکت
  • استاد دانشگاه
  • باستان شناس
  • ریاضیدان
  • دانشمند
  • فیزیکدان
  • برنامه‌ریز استراتژیک
  • ریاضی‌دان
  • نویسنده‌ی حوزه‌های تخصصی
  • مهندس
  • مهندس کامپیوتر
  • طراح و تحلیلگر نرم افزار
  • برنامه نویس
  • متخصص و مدیر بانک اطلاعاتی
  • متخصص امنیت اطلاعات
  • متخصص و مدیر شبکه
  • طراح وب
  • مشاور مدیریت
  • برنامه ریز استراتژیک
  • برنامه ریز مالی

الگو های رفتاری در تست دیسک

تیپ شخصیتی مشاور در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارزیاب در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نماینده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی جستجوگر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی توسعه دهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی خلاق در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متخصص در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متبحر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی کمال گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متفکر هدفمند در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نتیجه گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارتقادهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی الهام بخش در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متقاعدکننده در تست رفتارشناسی دیسک

الگوی رفتاری نماینده ( S / I ) تست دیسک

تست شخصیت شناسی DISC
الگوی رفتاری نماینده (S-I) در تست دیسک

ابزار دیسک از طریق یک پرسشنامه ۴۸ سوالی مدل رفتاری شما را مشخص می کند. شما با استفاده از تست دیسک می توانید الگوی رفتاری خود را بیابید.

تست شخصیت شناسی DISC تستاپ
Slider

الگوی رفتاری نماینده ( S / I )

نگاه کلی به الگوی رفتاری نماینده در تست رفتارشناسی دیسک

رفتاری که از یک فرد با الگوی رفتاری نماینده ( S/I)  در تست دیسک قابل رویت است سکوت و آرام، با تدبیر، صمیمی و دوستانه است. افراد با ابن الگوی رفتاری مهمولا پذیرای مهر و محبت هستند. افراد با الگوی رفتاری نماینده در تست DISC از پذیرش و تایید از طرف گروه خود انگیزه می گیرند. این افراد هنگامی که می خواهند دیگران را ارزیابی کنند اساس خود را همه در نظر می گیرند و افراد را بر اساس همه ارزیابی می کنند. این افراد از طریق همدلی و دوستی وفادارانه بر روی دیگران تاثیر می گذارد.

افراد با الگوی رفتاری ( S/I) در تست دیسک توسط خدمت گذاری و ایجاد هماهنگی و همدلی برای گروه ارزش ایجاد می کنند. افراد با الگوی رفتاری نمایند در تست DISC از صبر و بردباری و مهربانی خود همیشه بیش از اندازه استفاده می کنند. این افراد هنگامی که تحت فشار و استرس قرار می گیرند از روش های دوستانه دیگران را تحت تاثیر قرار می دهند. افراد با الگوی رفتاری نماینده (S/I) در تست دیسک همیشه ترس از هرج و مرج و آشفتگی، تعارضات، اختلافات و مخالفتها دارند.

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

الگوی رفتاری نماینده در تست دیسک :

افراد با الگوی رفتاری نماینده (S/I) در تست دیسک جز افرادی هستند که معمولا استرس ندارند، این افراد معمولا جز افرادی هستند که به خود سخت نمی گیرند و همیشه آرام و ریلکس همراه با جریان حرکت می کنند. آن ها همانند افراد با الگوی رفتاری I / S همیشه تلاش می کنند تا در روابط خود تعادل را حفظ کنند. این افراد با دیگران با احترام رفتار می کنند. افراد با الگوی رفتاری مشاور در تست DISC همیشه اول به فکر دیگران هستند و بعد به خود فکر می کنند.

در الگوی رفتاری نماینده خصوصیت حمایتگرانه بُعد رفتاری S او باعث همدلی ذاتی این افراد با دیگران شده و ویژگی تاثیر گذاری بُعد رفتاری I او منجر به شور و اشتیاق او می گردد.

افراد با الگوی رفتاری نماینده (S/I) دارای روحیه مهربانی و بخشندگی ذاتی هستند. این افراد علاقه مند به محیط هایی هستند که دارای ثبات ببیشتری هستند و کمتر دچار تغییر می شوند. افراد با الگوی رفتاری نماینده (S/I) با توجه به توانایی که در همدلی کردن با دیگران دارند و در این همدلی قضاوت نمی کنند دارای دوستان بسیار زیادی هستند و همچنین به همین دلیل آن ها می توانند روابط دوستانه جدیدی را به وجود بیاورند.

این افراد مهارت خوبی در انجام وظیفه کاری خود دارند و همچنین این افراد به اصول پایبند هستند و این پایبندی باعث می شود تا بتوانند ثبات را در محیط کار افزایش دهند. این افراد از کشمکش و درگیری بیزارند به همین دلیل در محیط کار با پا در میانی کردن همیشه تعادل و آرامش را حفظ می کنند.

پیشنهاداتی برای افزایش اثربخشی :

فرد با الگوی رفتاری S/I در تست DISC باید بتواند در محیط عوامل استرس زا را بیابد تا بتواند آن ها را به حداقل برساند. افراد با الگوی رفتاری نماینده معمولا زیاد کینه به دل می گیرند و سریعا از دیگرانن دلخور می شوند، آن ها باید از این رفتار خود دوری کنند. این افراد باید بتوانند از روش های جدید برای انجام کارهای خود امتحان کنند و همیشه یک روش را انتخاب نکنند. افراد با این الگوی رفتاری در تست دیسک باید در مواقع خطا و اشتباه کمتر نگران باشند و در آن زمان تصمیماتی نگیرند که به ضرر گروه باشد.

افراد با الگوی رفتاری نماینده ( S/I ) معمولا بیش از حد به دیگران محبت می کند و در بسیاری از مواقع مطابق به میل دیگران خود را تغییر میدهد. این افراد باید توانایی این را به دست آورند تا اعتقادات خود را صریح بیان کنند. همچنین افراد با الگوی رفتاری نماینده باید بتوانند در برخی مواقع “نه” بگویند.

مشاغل پیشنهادی افراد با الگوی نماینده :

  • هنرمند
  • موسیقی‌دان
  • آهنگساز
  • پرستار کودک
  •  مربی توسعه‌ی مهارت‌های کودکان
  • مشاور و روانشناس
  • چشم پزشک
  • دامپزشک
  • پزشک متخصص اطفال
  • طراح مد و لباس
  • نجار
  • نقاش
  • جواهر ساز
  • رقصنده
  • باغبان
  • سرآشپز
  • خیاط
  • پرستار
  • فیزیوتراپ
  • جراح
  • داروساز
  • ماساژ درمانگر
  • متخصص رادیولوژی
  • متخصص گفتار درمانی
  • متخصص شنوایی سنجی
  • متخصص تغذیه
  • تعمیرکار لوازم برقی
  • دستیار پزشک
  • پزشک اورژانس
  • متخصص اطفال
  • فیزیولوژیست ورزشی
  • مربی بدنساز
  • معلم دبستان و پیش دبستان
  • معلم کودکان خاص
  • مددکار اجتماعی
  • مربی ورزشی دبیرستان و دانشگاه
  • پلیس
  • مامور بیمه
  • مترجم
  • مغازه دار
  • فروشنده لوازم ورزشی
  • کارمند آژانس مسافرتی
  • مشاور مهاجرت
  • آرایشگر
  • کشاورز
  • آتش نشان
  • مربی حیوانات
  • مهندس راه آهن
  • خلبان
  • مسؤول مراقبت از پرواز
  • سازنده ادوات و سازهای موسیقی
  • طراح داخلی

الگو های رفتاری در تست دیسک

تیپ شخصیتی مشاور در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارزیاب در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی پیش برنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی جستجوگر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی کمال گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متفکر هدفمند در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نتیجه گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارتقادهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی توسعه دهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی خلاق در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متخصص در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متقاعدکننده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی الهام بخش در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متبحر در تست رفتارشناسی دیسک

الگوی رفتاری ارزیاب ( I / C )

تست شخصیت شناسی DISC
الگوی رفتاری ارزیاب (I-C) در تست دیسک

ابزار دیسک از طریق یک پرسشنامه ۴۸ سوالی مدل رفتاری شما را مشخص می کند. شما با استفاده از تست دیسک می توانید الگوی رفتاری خود را بیابید.

تست شخصیت شناسی DISC تستاپ
Slider

الگوی رفتاری ارزیاب ( I / C )

نگاه کلی به الگوی رفتاری ارزیاب در تست دیسک (DISC)

رفتاری که از یک الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک (DISC) قابل رویت است این است که این افراد همیشه برای خوب بودن تلاش می کنند همچنین آن ها به هر قیمتی می خواهند که موفق شوند. الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک (DISC) با توجه به توانایی و استعداد خود برای موفق شدن و برنده شدن در تلاش هستند و از این موفقیت که بر اساس توانایی و استعداد خودشان باشد انگیزه می گیرند. الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک دیگران را بر اساس تمایل و توانایی آنان برای پیشگام شدن ارزیابی می کنند. این افراد برای تاثیر گذاشتن بر روی دیگران آن ها را وارد گود می کنند و آن ها را آگاه می کنند.

افراد با الگوی رفتاری ارزیاب در تست دیسک از طریق عضو تیم شدن و دستیابی به اهداف برای گروه خود ایجاد انگیزه می کنند. این افراد به طور کلی از موقعیت و اختیارات خود بیش از حد استفاده می کنند.

افراد با الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک (DISC) در مواقعی که تحت فشار و استرس قرار می گیرند منتقد، بی صبر و حوصله می شوند. این افراد همیشه ترس از مورد تایید قرار نگرفتن، باخت و شکست دارند.

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک :

افراد با الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک ترکیب منحصر به فردی از ابعد مختلف هستند. این افراد قدرت بسیاری بالایی در برقرار کردن ارتباط با دیگران دارند. در الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) بُعد رفتاری C آن ها باعث می شود که آن ها در هنگام ارتباط برقرار کردن و صحبت کردن بهترین کلمات را انتخاب کنند و همچنین بُعد رفتاری I آن ها باعث شده است این افراد بتوانند به راحتی بر روی دیگران تاثیر بگذارند. افراد با بَعد رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک (DISC) نظرات و اعتقادات خود را به راحتی ابراز می کنند. اما این افراد نظرات خود را به صورت پرخاشگرانه و تهاجمی ابراز نمی کنند.

افراد با الگوی رفتاری (I/C) در تست دیسک به دیگران توجه نشان می دهند و معمولا دیگران را به به همکاری تشویق و ترغیب می کنند و همچنین افراد را برای مشارکت در پروژه ها نیز متقاعد می کند. افرادی که جز الگوی رفتاری ارزیاب در تست دیسک هستند معمولا آدم های بسیار خلاق و صریحی هستند. این افراد کار تا رسیدن به نتیجه مطلوب ادامه می دهند و فقط وقتی آن کار را تمام می کنند که به یک نتیجه رسیده باشند.

افراد با الگوی رفتاری ارزیاب (I/C) در تست دیسک (DISC) با برنامه ریزی های حساب شده از دستیابی تدریجی به نتایج اطمینان حاصل می کنند. این افراد همیشه تمایل به برنده شدن دارند. اگر به درخواست ها و استاندارهای این افراد توجه نشود صبر و تحمل این افراد تمام می شود.

پیشنهاداتی برای افزایش اثربخشی :

اللگوی رفتاری ارزیاب (I/C) نیاز دارد که در زمان مناسب ابتکار را به دست بگیرد. قدرت بسیار زیاد این افراد به دلیل این است که افراد با الگوی رفتاری ارزیاب در تست دیسک بسیار انعطاف پذیر هستند. این افراد توانایی این را دارند که در صورت نیاز بسیار سریع از خصوصیت مردم گرایی بُعد I خود به خصوصیت وظیفه گرایی بُعد C حرکت کنند. افراد با الگوی ارزیاب منتظر تغییر نمی مانند و برای ایده و دیدگاه خود سریعا اقدام می کنند که این خصوصیت آن ها هم به نفع خودشان و هم به نفع تیم شان است.

افراد با الگوی رفتاری ارزیاب در تست دیسک باید سرعت خود را کم کنند و آرامش خود را حفظ کنند و در مورد امکاناتی که به آن ها می دهند واقع بین باشند. این افراد باید بین نیازهای اجتماعی و نیازهای انزوا طلبانه خود تعادل ایجاد کنند.

مشاغل پیشنهادی افراد با الگوی ارزیاب :

  • مدیر فروش
  • خرده فروش
  • مشاور مدیریت
  • مسؤول پذیرش
  • مدیر هتل
  • نماینده بیمه
  • مهماندار هواپیما
  • کارمند آژانس مسافرتی
  • آرایشگر
  • بازاریاب
  • مترجم
  • منشی
  • مسؤول دفتر
  • اپراتور اداری
  • کتابدار
  • متخصص گفتاردرمانی
  • متخصص ستون فقرات
  • فیزیوتراپ
  • ماساژ درمانگر
  • دامپزشک
  • رادیولوژیست
  • معلم دبستان
  • معلم کودکان خاص
  • پرستار کودک
  • مربی مهد کودک
  • مدرس علوم دینی
  • مشاور
  • مددکار اجتماعی
  • مشاور ترک اعتیاد
  • مدیر روابط عمومی
  • مدیریت اقتصادی منزل
  • پرستاری
  • مراقبت از افراد رنجور
  • مراقبت از کودک
  • روحانی مذهبی
  • مددکار اجتماعی
  • حسابدار
  • کتابداری
  • مدیر اجرایی
  • پزشک
  • دندانپزشک
  • دستیار پزشک
  • منشی پزشک
  • بینایی سنج
  • متخصص تغذیه

الگو های رفتاری در تست دیسک

تیپ شخصیتی مشاور در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نماینده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی پیش برنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی جستجوگر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی توسعه دهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی خلاق در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متخصص در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متبحر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی کمال گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متفکر هدفمند در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نتیجه گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارتقادهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی الهام بخش در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متقاعدکننده در تست رفتارشناسی دیسک

الگوی رفتاری مشاور

تست شخصیت شناسی DISC
الگوی رفتاری نماینده (I-S) در تست دیسک

ابزار دیسک از طریق یک پرسشنامه ۴۸ سوالی مدل رفتاری شما را مشخص می کند. شما با استفاده از تست دیسک می توانید الگوی رفتاری خود را بیابید.

تست شخصیت شناسی DISC تستاپ
Slider

الگوی رفتاری مشاور( I / S )

نگاه کلی به الگوی رفتاری مشاور در تست رفتارشناسی دیسک

رفتاری که از یک الگوی رفتاری مشاور قابل رویت است مهربانی، عاطفه، درک و همدلی است. الگوی رفتاری مشاور ( I/S ) معمولا مهربون، دلسوز و وفادار هستند. این افراد از همکاری، دوستی، محیط آرام و مسالمت آمیز را انگیزه می گیرد. برای اینکه دیگران را ارزیابی کنند تمایل دارند خوبی های دیگران را ببینند. الگوی رفتاری مشاور ( I/S ) با استفاده از ابزارهایی مانند روابط شخصی دوستانه و خالصانه و در دسترس بودن بر روی دیگران تاثیر می گذارند. الگوی رفتاری مشاور با داشتن مهارت گوش کردن و توجه به صحبتهای دیگران، ثابت قدم و قابل پیش بینی بودن برای گروه ارزش ایجاد می کنند.

الگوی رفتاری مشاور از مهربانی، صبر و بردباری در برابر دیگران بیش از اندازه استفاده می کند. این افراد در این گروه در هنگامی که تحت فشار هستند و استرس دارند بیش از اندازه به دیگران اعتماد می کنند. الگوی رفتاری مشاور همیشه نگران ایجاد فشار و استرس بر دیگران هستند.

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

الگوی رفتاری مشاور در تست دیسک :

فرد با دارا بودن الگوی رفتاری مشاور معمولا عاطفی است. او دارای روحیه همدلی و مهربانی است. معمولا افراد با الگوی رفتاری مشاور سازنده رابطه های طولانی مدت دوستانه هستند. آن ها جز آن دسته از افرادی هستند که شنونده های بسیار خوبی هستند. افراد با الگوی مشاور می توانند به راحتی مشکلات و مسائل را حل کند. افراد با الگوی مشاور ( I/S ) در ارتباط با دیگران از روش های غیر مستقیم استفاده می کند. برای این افراد با الگوی I/S افراد در الویت هستند به همین دلیل این افراد ابتدا اقدام به شناخت افراد می کنند. برای آن ها انجام وظایف از اهمیت کمتری نسبت به افراد دارد. افراد با الگوی مشاور ( I/S ) می توانند سریع بعد از شناخت افراد روابط موثر برقرار کنند.

افرادی که جز دسته الگوی مشاور هستند افرادی بسیار خوش رو و گرم هستند و آن ها در برابر دیگران صبر و بردباری زیادی دارند. این افراد معمولا افرادی آرام هستند. یکی دیگر از ویژگی های شخصیتی این افراد صداقت و وفاداری آن ها است. افراد با الگوی مشاور ( I/S ) هنگامی که در کاری کمک و همکاری می کنند توقع دارند بعد از انجام آن کار از آن ها قدردانی شود.

پیشنهاداتی برای افزایش اثربخشی :

الگوی رفتاری مشاور ( I/S ) معمولا سازگار و انعطاف پذیر هستند و معمولا از روش های مسالمت آمیز برای رفع مسائل استفاده می کنند. به همین دلیل افراد با الگوی مشاور ( I/S ) علاقه ای  به کشمکش و اختلاف ندارند و تصمیم گیری که بر روی دیگران اثر منفی دارد برای این افراد مشکل است از این رو این ویژگی در افراد با الگوی مشاور باعث می شود همیشه دیگران را الویت قرار دهند و گاهی بیش از اندازه به دیگران اعتماد کنند. این ویژگی در افراد با الگوی رفتاری مشاور باعث شده است که رفتار خود را در بسیاری از مواقع به نفع و مطابق میل دیگران تغییر دهند. این ویژگی باعث شده بسیاری از افرادی که الگوی مشاور دارند از خواسته های خود چشم پوشی کنند.

الگوی مشاور ( I/S ) اگر در کنار افرادی که به کیفیت کار و پیشرفت های منظم اهمیت می دهند قرار بگیرند عملکرد خوبی در کار خواهند داشت.

افراد با الگوی مشاور دارای استانداردهای بالایی هستند به همین دلیل باید همیشه یک ضرب العجل برای آن ها تعریف کرد تا کارهای خود را به موقع و در زمان مشخص به سرانجام برسانند. افرادی با الگوی مشاور دارای مهارت اجتماعی هستند. ویژگی این افراد باعث می شود که این افراد در کارهای تیمی بسیار موفق باشند. برای مثال این افراد می توانند یک مربی با ارزش در یک تیم باشند.

مشاغل پیشنهادی افراد با الگوی مشاور :

  • سردبیر
  • گزارشگر
  • کارگردان و تهیه کننده
  • فیلمساز مستند
  • آهنگساز
  • نقاش
  • طراح داخلی
  • طراح مد و لباس
  • گرافیست
  • ناشر
  • مشاور
  • روانشناس
  • کارآفرین
  • بازیگر
  • سیاستمدار
  • نویسنده
  • روزنامه‌نگار
  • دانشمند
  • مهندس
  • مأمور بیمه

الگو های رفتاری در تست دیسک

تیپ شخصیتی ارزیاب در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نماینده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی پیش برنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی جستجوگر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی توسعه دهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی خلاق در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متخصص در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متبحر در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی کمال گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متفکر هدفمند در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی نتیجه گرا در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی ارتقادهنده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی متقاعدکننده در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ شخصیتی الهام بخش در تست رفتارشناسی دیسک
تیپ رفتاری C در تست رفتارشناسی دیسک

بُعد رفتاری C (وظیفه گرا) تست دیسک

بعد رفتاری D تست شخصیت شناسی DISC
بعد رفتاری C در تست دیسک

کمالگرا، استعداد ذاتی در تحلیلهای منطقی
با دقت
برنامه ریزهای دقیق

اسلایدر بعد  رفتاری C
Slider

 بُعد رفتاری C – ‫وظیفه شناسی (Conscientiousness)

افراد با بعد رفتاری c جز دسته بندی افراد کمال گرا محسوب می شوند. افراد با بعد رفتاری c در آزمون دیسک ( Disc ) دارای استعداد ذاتی در تحلیلهای منطقی دارند. افراد با بعد رفتاری c تخصص در اطلاعات دارند. الویت این افراد وظایف، حقایق، درستی و دقت، حفظ استانداردها است. افراد با بعد رفتاری c ازکسب دانش و تخصص، کار با کیفیت، برقراری نظم و قانون، استفاده از استانداردها و روشهای درست انگیزه می گیرند. این افراد نیازمند دقت و کیفیت و صحت  هستند. ذهنیت افراد با بعد رفتاری c در آزمون دیسک کیفیت است.

اهداف افراد با بعد رفتاری c در دیسک دستاوردهای منحصر بفرد و قابل پیش بینی، بی نقص بودن، رشد شخصی است همچنین افراد با بعد رفتاری c افرادی در ظاهر جزئی نگر هستند. این افراد از دیگران توقع دارند که همیشه بی اشتباه باشند. افرادی که دارای بعد c در آزمون دیسک هستند افرادی هستند که در هر شرایطی آرام و محتاط قدم برمی دارند. شیوه این افراد در کار و بازی جدی و دقیق بودن است. نگرش کاری آن ها نسبت به کار این گونه است که باید از روشهای سنتی و همیشگی استفاده کرد و از دیگران کمک گرفت و سمتی که به افراد با بعد رفتاری c می توان داد سازماندهی است.

افراد با بعد رفتاری c در دیسک بیزار از بی­ دقتی هستند. احساسات این افراد معمولا ترس و نگرانی  است.

نقاط مثبت این افراد برنامه ­ریزی دقیق است.

نقاط ضعف این افراد عبارتند از :یکسونگری، انتقاد بیش از حد، زیاده از حد تحلیل کردن، گرفتار در جزئیات، انزواطلبی

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

افراد مشهور بعد رفتاری C

آلبرت انیشتین جز دسته افراد گروه D در تست دیسک

آلبرت انیشتین

(فیزیکدان)

علی نصیریان جز دسته افراد گروه C در تست دیسک

علی نصیریان 

(بازیگر)

ملکه الیزابت جز دسته افراد گروه C در تست دیسک

ملکه الیزابت 

(ملکه بریتانیا)

بیل گیتس جز دسته افراد گروه C در تست دیسک

بیل گیتس 

(سرمایه دار)

صفات کلیدی افراد با بعد رفتاری C 

در نتیجه آزمون دیسک ( Disc ) افراد با بعد رفتاری c دارای یک سری صفات کلیدی هستند که برخی از آن ها به مختصر عبارتند از :

غیرفعال، درونگرا، وظیفه گرا، با وجدان، وظیفه شناس، مسئولیت پذیر، دقیق، با دقت، جزئی نگر، تاکید بر دقت و کیفیت، متخصص، تکنیکی، با مهارت، متفکر، منطقی، تحلیل گر، تحقیق کننده، حسابگر، اهل علم و دانش، برنامه ریز، با سیاست، سازمان یافته، منظم، خشک و رسمی، وقت شناس، خوش قول ، قابل اطمینان، جدی، بی احساس، غیر اجتماعی، علاقه به داشتن حریم خصوصی، کم حرف، خسته نشدن از کار روتین و یکنواخت، صبور در کار، انعطاف ناپذیر، محتاط و کند در تصمیم گیری

استراتژی های ارتباط با افراد C :

  • با این افراد باید جدی رفتار کنید
  • در برابر افرادی C باید احساسات و هیجانات خود را کنترل کنید
  • همیشه باید در برابر آن ها منظم باشید
  • باید در برابر آن ها همیشه بر روی حقایق و واقعیت ها تمرکز کنید
  • برای آن ها همیشه جزئیات را توضیح دهید
  • در برابر آن ها صبور و با سیاسیت رفتار کنید
  • در توضیح هر موضوعی برای این افراد مزایا و معایب را به آن ها توضیح دهید
  • برای آن ها همیشه مدرک معتبر ارائه دهید
  • زمانی را برای سوالات برای آن ها در نظر بگیرید
  • از آن ها سوال بپرسید
  • گزینه ها را برای تصمیم گیری ها ارائه نمایید

زبان بدن در افراد با بعد رفتاری C :

افراد با بعد رفتاری C دارای زبان بدنی خشک و جدی هستند و نمی شود زیاد با آن ها سر شوخی را  باز کرد. حرکات بدن این افراد هنگام صحبت کردن زیاد نیست. لباس های این افراد همیشه اتو کشیده است. نظم در رفتار و صحبت کردن این افراد به خوبی دیده می شود. آن ها کمتر می خندند و اگر می خواهید خنده آن ها را ببینید هیچ وقت خنده نمی بینید و فقط لبخند را بر روی لب های آن ها می بینید.

این افراد همیشه خیلی جدی و کمی هم مشکوک و مردد به نظر می رسند. وظیفه محور بوده و صحبت هایشان بیشتر در مورد کار و وظیفه است.

زبان بدن بیل گیتس در تیپ رفتاری c در تست دیسک

بازاریاب ها با بعد رفتاری C :

بازاریاب های c دقیقا نقطه مقابل بازاریاب های D هستند. او تمام جزئیات محصول و خدمات خود را دارد. درباره همه جزئیات محصول خود آنقدر صحبت می کند که توضیحات او همیشه طولانی و پر است. توضیحات او به گونه ای است که مشتری مجبور می شود برای خرید بیشتر درباره آن تحقسق کند. بازاریاب های C فکر می کنند مشتری همیشه نیاز به کلی توضیح دارد اما باید این را بداند که باید به مشتریان خود توضیحات کامل را بدهد در صورت نیاز توضیحات اضافی خود را بدهد.

مشتریان با بعد رفتاری C در دیسک :

مشتریان با بعد رفتاری C رفتاری بسیار مودبانه و رسمی دارند. این مشتریان معمولا هنگامی که وارد فروشگاه شما می شوند دارای قیافه ای جدی و خشک هستند و تمایلی به سلام و احوال پرسی با شما را ندارند. این مشتریان به همه چیز مشکوک و بدبین هستند و زیاد از شما سوال خواهند کرد.

مشتریان C برای تصمیم گیری خرید نیاز به بررسی بیشتر دارند. به همین دلیل آن ها در خرید کردن کند عمل می کنند. آن ها هنگام خرید می خواهند از تمام جزئیات محصول و یا خدمات از قیمت گرفته تا نوع استفاده محصول اطلاع داشته باشند.  این مشتریان قبل از خرید کردن زمان بسیار زیادی را به تحقیق کردن درباره آن محصول اختصاص می دهند.

مشتریان C از آن دسته از مشتریانی هستند که به قیمت بسیار حساس هستند و همیشه می خواهند محصول با کیفیت را با پایین ترین قیمت خریداری کنند.

مشتریان با بعد رفتاری C علاقه ای به خرید سریع و از روی احساسات ندارد و کاملا منطقی خرید خواهد کرد. به شایستگی، کیفیت و قابل اطمینان بودن اهمیت زیادی می دهد.
مشتری C قبل از اقدام به خرید نیاز به چندین بار تماس و مراجعه دارد تا مطمئن شود که همه فرایند را به خوبی درک کرده است.

حال برای بسیاری از فروشنده ها سوال این جا است که چگونه با مشتری C خود رفتار کند؟

چگونه به افراد با مدل رفتاری C بفروشیم؟

در زمان فروش و ارتباط با مشتری C این کارها را انجام دهید :

  • در ارتباط با مشتریان C خیلی دقت کنید که همانند خود آن ها مودب و ساکت رفتار کنید
  • زبان حرکات خود را کنترل کنید و در مقابل آن ها و برای توضیح دادن جزئیات محصول کمتر از حرکات تند و سریع استفاده کنید
  • با مشتریان C نیاید خیلی صمیمی شد
  • تا از شما سوال نکرده چیزی نگویید زیرا او در آن لحظه در حال فکر کردن است
  • به او اطلاعات دقیق و شفاف بدهید و از ارائه اطلاعات غیر واقعی بپرهیزید.
  • کاتولوگ های دارای جزئیات را به آن ها ارائه دهید
  • فرایند فروش و جریان کار را به او توضیح دهید.
  • از کلی گویی و صحبتهای غیر منطقی و احساسی پرهیز کنید.
  • عجله ای برای خرید کردن وی نداشته باشید.
  • در صحبتهای خود از کلمات: حقیقت اینست، کیفیت، تجزیه و تحلیل، آمار، واقعیت، استفاده نمایید.
  • مشتری C می خواهد چرایی هر کاری را بداند، پس چرایی پیشنهاد خرید محصول و خدمات خود را به وی بگویید.
تیپ رفتاری S در تست رفتارشناسی دیسک

بُعد رفتاری S ‫(ثبات) تست دیسک

بعد رفتاری D تست شخصیت شناسی DISC
بعد رفتاری S در تست دیسک

محافظ ، استعداد ذاتی در ایجاد آرامش
مردمی و حمایت گر

اسلایدر بعد  رفتاری s
Slider

بُعد رفتاری S – ‫ثبات (Steadiness)

افراد با بعد رفتاری s جز دسته بندی افراد محافظ محسوب می شوند. افراد با بعد رفتاری s در آزمون دیسک ( Disc ) دارای استعداد ذاتی در ایجاد آرامش دارند. افراد با بعد رفتاری s تخصص در هماهنگی دارند. الویت این افراد در زندگی مردم و همکاری، حمایت کردن، حفظ ثبات است. افراد با بعد رفتاری s از احساس ثبات و امنیت و حفظ وضعیت موجود، همکاری با دیگران، کمک به مردم، قدردانی شدن، برقراری دوستی انگیزه می گیرند. این افراد نیازمند خدمات و قدردانی هستند. ذهنیت افراد با بعد رفتاری s در آزمون دیسک مهربانی و مهرورزی است.

اهداف افراد با بعد رفتاری s در دیسک دستاوردهای شخصی، پذیرش اجتماعی، بودن در محیطی قابل کنترل و حفظ وضعیت موجود است این افراد با بعد رفتاری s افرادی در ظاهر  وفادار به گروه هستند. این افراد از دیگران توقع صادق بودن دارند. همچنین هر شرایطی  آرام و با طمانینه قدم برمی دارند. شیوه این افراد در کار و بازی جمعی و گروهی بودن است. نگرش کاری آن ها نسبت به کار این گونه است که کار را باید خودم با دقت و به طور صحیح انجام دهم . سمتی که به افراد با بعد رفتاری s می توان داد گروه­ سازی و ایجاد تیم  است.

افراد با بعد رفتاری s در دیسک بیزار از  درگیری هستند. احساسات این افراد معمولا پنهان نمودن احساسات است.

نقاط مثبت این افراد این است که آن ها با دیگران همدلی و همکاری  می کنند و همدلی و همکاری از نقاط مثبت آن ها است .

نقاط ضعف این افراد عبارتند از : مصمم نبودن، سازگاری بیش از حد، نداشتن صراحت، پرهیز از تغییرات، عدم ریسک پذیری

افراد با  رفتاری s در آزمون رفتارشناسی دیسک برای وفاداری، حمایتگری و کمک به دیگران و امنیت ارزش بسیار زیادی قائل هستند.

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

افراد مشهور بعد رفتاری S

جیمی کارتر جز دسته افراد گروه S در تست دیسک

جیمی کارتر

(رئیس جمهور سابق آمریکا)

مادر ترزا جز دسته افراد گروه S در تست دیسک

مادر ترزا

(راهبه کاتولیک)

دیوید بکهام جز دسته افراد گروه S در تست دیسک

دیوید بکام

(اسطوره فوتبال انگلیس)

صفات کلیدی افراد با بعد رفتاری S

در نتیجه آزمون دیسک ( Disc ) افراد با بعد رفتاری S دارای یک سری صفات کلیدی هستند که برخی از آن ها به مختصر عبارتند از :

غیرفعال، درونگرا، مردم گرا، با ثبات، پایدار، پیوستگی در رفتار، قابل پیش بینی، تودار، خوددار، آرام، ساکت، متین، بی هیجان، علاقه به زندگی و کار روتین و یکنواخت، تمایل به تعادل ، ثبات و هماهنگی، کار کردن آرام و منظم، دارای شیوه کاری یکنواخت، بیزار از عجله و استرس، کند در عمل و تصمیم گیری، صبور، شکیبا، غیر مصمم، دودل، سنجیده، متفکر، وفادار، با صداقت، متواضع، فروتن، قانع، راضی، دوست داشتنی، دلنشین، مهربان، نجیب، محجوب، احساساتی، عدم توانایی “نه” گفتن

استراتژی های ارتباط با افراد S :

  • با این افراد باید مهربان و صمیمی رفتار کنید
  • برای اینکه رابطه شما با این افراد گرم شود باید به آن ها زمان بدهید
  • عضوی از تیم آن ها باشید
  • ایده های جدید را به آرامی برای آن ها مطرح کنید
  • در مقابل آن ها مودب تایید کننده باشید
  • در برابر آنها از پرخاشگری و درگیری اجتناب کنید
  • از همان ابتدا در ارتباط با این افراد انتظاراتتان را از آن ها مطرح کنید.
  • نتایج مختلفی را به این افراد پیشنهاد کنید
  • از او بخواهید که نظراتت خود را بیان کند

زبان بدن در افراد با بعد رفتاری S :

افراد با بعد رفتاری S دارای زبان بدن کند و آرام و با متانت هستند. افراد با بعد رفتاری S علاقه ای که حرکات تند و سریع ندارند و معمولا هنگامی که با آن ها صحبت می کنید آن ها با طمانینه و آرامش صحبت می کنند. هنگامی که با افراد بعد S برخورد می کنید می بینید که این افراد با شما بسیار صمیمی و دوستانه رفتار می کنند. هنگام اولین برخورد و دست دادن به این افراد تواضع و فروتنی را در رفتار آن ها ملاحظه می کنید و هنگام دست دادن لبخند را بر لب آن ها خواهید دید.

افراد با بعد رفتاری S در تست دیسک صریح و رک نظر خود را بیان نمی کنند. این افراد بسیار مردم محور هستند و تمرکز آن ها بر روی ارتباطات انسانی بوده و در کل به ارتباطات خود اهمیت می دهند.

زبان بدن جیمی کارتر در تیپ رفتاری s در تست دیسک

بازاریاب ها با بعد رفتاری S :

بازاریاب هایی که جز بعد رفتاری S هستند همیشه برنامه های فروش خود را تنظیم می کنند و تمامی جزئیات را پیاده سازی می کنند. او معمولا نمی تواند با توجه به بازخوردهایی که از مشتریان می گیرد روش فروش خود را خیلی تغییر دهد و معمولا روش های وی خیلی قدیمی و از مد خارج شده است.

درست است که ثبات در تبلیغات فروش خوب است اما بازاریاب های S باید بدانند که آنچه که امروز به در تبلیغات فروش آن ها جواب گو هستند ممکن است در آینده جوابگو پاسخ مشتری نباشد.

مشتریان با بعد رفتاری S در دیسک :

مشتریان با بعد رفتاری S رفتاری دوستانه و آرام دارند اما آن ها کاملا متفکر و محتاطانه عمل می کنند. ویژگی بارز این مشتریان صبور بودن آن ها است. این افراد معمولا عجله برای خرید ندارند. به این افراد همیشه باید فرصت بدهید تا بتوانند تصمیم گیری کنند زیرا این افراد همیشه نیاز به تصمیم گیری دارند. افراد با بعد رفتاری S فقط به یک فروشگاه اکتفا نمی کنند و معمولا فروشگاه شما چندمین فروشگاه است که بازدید می کند.مطمئن باشید این افراد از فروشگاه های قبلی شما نیز اطلاعاتی کسب کرده است. این افراد عاشق جزئیات هستند و تا اطلاعات کامل به دست نیاورند خرید نخواهند کرد.

مشتری S برای تصمیم گیری نیاز به زمان دارد و ممکن است در همان موقع از شما خرید نکند اگر مشتری S شما بعد از کلی توضیحات لازم از مغازه شما دست خالی خارج شد نگران نباشید زیرا اگر شما به وی جزئیات را گفته باشید و ضمانت های لازم را به وی داده باشید او بعد از بازدید از چند فروشگاه دیگر باز هم به سراغ فروشگاه شما خواهد آمد.

حال برای بسیاری از فروشنده ها سوال این جا است که چگونه با مشتری S خود رفتار کند؟

چگونه به افراد با مدل رفتاری s بفروشیم؟
  • شما باید با آن ها خیلی اجتماعی و خونگرم رفتار کنید و خیلی جدی و خشک جوابگو نیست
  • با آن ها از صحبت کردن رک و صریح با صدای بسیار بلند خودداری کنید
  • از رفتارهای تند و سریع، هیجان زیاد و حرکات زیاد دست و زبان بدن خودداری کنید
  • بیشتر از همه چیز سعی کنید که اعتماد آن ها را به خود و محصولات خود جلب کنید
  • در هنگام تصمیم گیری احساسات آن ها را دست کم نگیرید
  • محیط و فضایی امن و مطمئن برای او مهیا نماید
  • به سئوالات زیاد و جزئی وی پاسخ دهید
  • در مورد استاندارد بودن محصول و خدمات خود توضیح دهید
  • از حمایت و گارانتی محصول و خدمات، او را مطمئن نمایید
  • به او اجازه دهید در تنهایی فکر کند. او را برای تصمیم گیری تحت فشار قرار ندهید و هیچ عجله ای برای خرید وی نداشته باشید.
  • در صحبتهای خود از کلمات: من شما را حمایت می کنم، تضمین، دوستار محیط زیست، من احساس می کنم، در مورد آن فکر کنید، به من کمک نمایید، استفاده کنید
  • اگر تغییراتی در فرایند فروش خود داده اید، به وی خبر داده و او را از قبل از این تغییرات آگاه نمایید
تیپ رفتاری I در تست رفتارشناسی دیسک

بُعد رفتاری I (تاثیرگذاری) تست دیسک

بعد رفتاری D تست شخصیت شناسی DISC
بعد رفتاری I در تست دیسک

سخنور، استعداد ذاتی در آرمان های بزرگ
مبتکر و خلاق
ارتباطات قوی

اسلایدر بعد رفتاری I
Slider

بُعد رفتاری I -تاثیرگذاری (Influence)

افراد با بعد رفتاری I جز دسته بندی افراد سخنور محسوب می شوند. افراد با بعد رفتاری I در آزمون دیسک ( Disc ) دارای استعداد ذاتی در آرمان های بزرگ  دارند. افراد با بعد رفتاری I تخصص در ارتباط برقرار کردن دارند. الویت این افراد در زندگی مردم و ارتباطات است. افراد با بعد رفتاری I از  اعتبار اجتماعی، دیده شدن، روابط، فعالیتهای گروهی، تفریح کردن انگیزه می گیرند. این افراد نیازمند شناخت و ارتباطات هستند. ذهنیت افراد با بعد رفتاری I در آزمون دیسک اصالت  است.

اهداف افراد با بعد رفتاری I در دیسک دوستی و شادی، اعتبار اجتماعی، شهرت است و افراد با بعد رفتاری I افرادی در ظاهر ترغیب کننده و پر شور و شوق هستند. این افراد از دیگران توقع پر شور و اشتیاق بودن دارند.

افرادی که دارای بعد I در آزمون دیسک هستند افرادی هستند که در هر شرایطی سریع و نرم قدم برمی دارند. شیوه این افراد در کار و بازی  قابل انطباق بودن است. نگرش کاری آن ها نسبت به کار این گونه است که کار باید مفرح و سرگرم کننده باشد، بعدا هم می شود کار را انجام داد . سمتی که به افراد با بعد رفتاری I می توان داد هماهنگ کردن امور مختلف است. این افراد معمولا ترس از طرد اجتماعی، از دست دادن تاثیر گذاری دارند. همچنین افراد با بعد رفتاری I در دیسک بیزار از مقررات هستند. احساسات این افراد معمولا بر روی خوش بینی است.

نقاط مثبت این افراد این است که آن ها مبتکر و خلاق هستند.

نقاط ضعف این افراد عبارتند از :  نداشتن نظم و ترتیب و برنامه، بدون فکر عمل کردن، غلبه احساس بر منطق، نداشتن پشتکار، اعتماد به همه

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

افراد مشهور بعد رفتاری I

بهاره رهنما جز دسته افراد گروه I در تست دیسک

بهاره رهنما

(بازیگر)

پائولو کوییلو جز دسته افراد گروه I در تست دیسک

پائولو_کوئلیو

(نویسنده)

سلنا گومز جز دسته افراد گروه I در تست دیسک

سلنا گومز

(خواننده)

ریچارد برانسون جز دسته افراد گروه I در تست دیسک

ریچارد برانسون

(کارآفرین)

صفات کلیدی افراد با بعد رفتاری I

در نتیجه آزمون دیسک ( Disc ) افراد با بعد رفتاری I دارای یک سری صفات کلیدی هستند که برخی از آن ها به مختصر عبارتند از :

فعال، برونگرا، مردم گرا، متقاعد کننده، مجاب کننده، ترغیب کننده، تاثیر گذار، انگیزه دهنده، انرژی بخش، پر انرژی، روحیه بخش، خودانگیخته، خودجوش، خوش بین، دارای نگرش مثبت، خونگرم، اجتماعی، معاشرتی، دوستانه، شاد، سرزنده، شوخ طبع، دوست داشتنی، محبوب، دارای جذبه شخصیتی، مشتاق، پر شور و اشتیاق، همراهی کننده جمع، مشارکت گرا، موافق، مطمئن از خود، با اعتماد به نفس، پر حرف، خوش صحبت، سخنران خوب، تمایل به سخنگو یا مجری بودن، شنونده نه چندان خوب، عدم تمایل به شنونده بودن، استفاده بیش از حد از حرکات و زبان بدن، سنت شکن، اهل تخیل، دارای ایده های خلاقانه، ریسک پذیر، تنوع طلب

استراتژی های ارتباط با افراد I :

  • با این افراد دوستانه و صمیمی رفتار کنید
  • صحبت کنید
  • سوال بپرسید
  • با آن ها درباره تجربیات خود صحبت کنید
  • در ارتباط با این افراد گشاده رو باشید
  • احساسات خود را بیان کنید
  • در ارتباط با این افراد به آن ها هم اجازه بدهید سوال کنند و صحبت کنند
  • هنگام صحبت کردن حرف آن ها را قطع نکنید
  • بر روی نکات مثبت تمرکز کنید
  • در برخی مواقع با آن ها شوخی کنید
  • با آن ها خوش بگذرانید
  • هنگام صحبت با آن ها وارد جزئیات نشوید

زبان بدن در افراد با بعد رفتاری I :

افراد با بعد رفتاری I دارای زبان بدن صمیمانه ای هستند. حرکات بدن آن ها زیاد است و در هنگام صحبت کردن این افراد از حرکات دست و صورت خود زیاد استفاده می کنند. افراد با بعد رفتاری I پر شوق و گشاده رو هستند. این افراد در هنگام ارتباط با شما همیشه لبخند می زنند و بعد خود را معرفی می کنند. افراد با این بعد در دیسک تمایل به گپ زدن و شوخی کردن دارند. این افراد به سایر افراد در محیط نگاه می کنند و رفتار دوستانه و صمیمانه ایشان مشخص است. مردم محورند و تمرکزشان بر روی ارتباطات انسانی بوده و به ارتباطات اهمیت زیادی می دهند.

زبان بدن ریچارد برانسون در بعد رفتاری I در تست دیسک

بازاریاب ها با بعد رفتاری I :

بازاریاب هایی که جز بعد رفتاری I در آزمون دیسک هستند همیشه دوست دارند از یک ایده فروش جدید به سراغ ایده جدید دیگر بروند و این افراد همیشه به دنبال ایده های بزرگ می گردند. این افراد همیشه می خواهند در فروش ایده بزرگی خلق کنند تا بتوانند یک شبه کسب و کار خود را رونق دهند.

این بازاریاب های با بعد رفتاری I  باید بدانند که برای اینکه بازاریابی به سرانجام برسد، باید بخشی از یک برنامه پیوسته باشد که نیاز به زمان برای رسیدن به نتیجه و نیاز به تحلیل برای سنجش میزان کارایی دارد.

مشتریان با بعد رفتاری I در دیسک :

مشتریانی که دارای بعد رفتاری I هستند سریع و پرحرف و خونگرم هستند. این افراد مشابه مشتریان D بسیار سریع خرید می کنند تفاوت این ها این است که عجله در خرید ندارند و مشتاق هستد با فروشنده گپ بزنند. شما باید به این نکته توجه کنید که افراد با بعد رفتاری I  همیشه به دنبال برقراری ارتباط هستند و هنگام خرید نیز می خواهند از این فرصت استفاده کنند و با شما ارتباط برقرار کنند. زمان برای این افراد آن چنان اهمیت ندارد و اگر شما اگر جز آن دسته از فروشندگانی باشید که حوصله حرف ها و سوالات آنها را نداشته باشید آن ها را از دست خواهید داد. همچنین به یاد داشته باشید افراد با بعد رفتاری I خریدهایشان احساسی است و برای آن ها قیمت ها و جزئیات محصول اهمیتی ندارد و اگر از چیز خوشش بیاید می خرند ، مشتریان I مانند مشتریان D علاقه ای به شنیدن جزئیات ندارند و حس می کنند که جزئیات بیشتر آن ها را گیج می کند.

اگر تبلیغات متقاعد کننده ای داشته باشید، مشتری I پیام شما را دریافت خواهد کرد. او به دنبال امتحان چیزهای جدید است و تمایل دارد که در مورد محصول و خدمات شما بیشتر بداند. برای جلب مشتری I نیاز به رضایتنامه ها و بازخوردهایی از سایر مشتریان که از خرید خود راضی بوده اند، دارید. او سریعا تصمیم به خرید می گیرد و تا زمانی که محصول یا سرویس خریداری شده به درستی تحویل داده شود، با شما همکاری می نماید.

حال برای بسیاری از فروشنده ها سوال این جا است که چگونه با مشتری I خود رفتار کند؟

چگونه به افراد با مدل رفتاری I بفروشیم؟

در زمان فروش و ارتباط با مشتری I این کارها را انجام دهید :

شما باید با آن ها خیلی صمیمی رفتار کنید و خیلی رسمی و خشک جوابگو نیست.

  • یادتان باشد با لبخند به سمت وی بروید و با گرمی با این مشتریان ارتباط برقرار کنید.
  • مستقیم به سراغ توضیحات فنی محصول یا خدماتتان نروید. قبل از توضیحات فنی، ارتباطی صمیمی و دوستانه برقرار کنید و اظهار ارادت کنید.
  • اگر جز مشتریان قدیمی شما هستند حتما احوال پرسی گرم تری داشته باشید و از احوالات خانواده آن ها هم بپرسید.
  • با نام کوچک خودتان را به آنها معرفی کنید نیازی به القاب نیست.
  • ارزش و اعتبار اجتماعی او را متذکر شوید.
  • اجازه دهید صحبت کند و شما گوش کنید و نیازش را متوجه شوید.
  • توضیحات ریز با جزئیات زیاد ندهید، مگر اینکه از شما سوال کند.
  • منفی نباشید و گله و شکایت نکنید.
  • کاتالوگهای مختصر، ولی زیبا و رنگارنگ به او بدهید.
  • کارت ویزیت خود را برای ارتباطات بعدی به او بدهید.
  • به راحتی می توانید با راهنمایی مناسب او را متقاعد کنید که کالای جایگزین را انتخاب نماید.
  • در صحبتهای خود از کلمات: مهیج، خلاقانه، من احساس می کنم، من شما را پشتیبانی می کنم، تفریح، لذت، زیبا، استفاده نمایید.
  • آنها عاشق دیده شدن و شناخته شدن هستند. از این نکته در فروش خود استفاده کنید.
تیپ رفتاری D تست رفتارشناسی دیسک

بُعد رفتاری D (تسلط) تست دیسک

بعد رفتاری D تست شخصیت شناسی DISC
بعد رفتاری D در تست دیسک

منطقی، استعداد ذاتی رهبری
برونگرا، وظیفه گرا، سلطه جو
اعتماد به نفس بالا و رک و صریح

تست شخصیت شناسی DISC تستاپ
Slider

بُعد رفتاری D – ‫تسلط (Dominance)

افراد با بعد رفتاری D جز دسته بندی افراد منطقی محسوب می شوند. افراد با بعد رفتاری D در آزمون دیسک ( Disc ) دارای استعداد ذاتی در رهبری کردن دارند. الویت این افراد در زندگی وظایفشان ، نتایج و اهدافشان است. افراد با بعد رفتاری D از چالشها ، رقابت ها ، موفقیت ها و رسیدن به نتایج و همچنین کسب منافع انگیزه می گیرند. ذهنیت افراد با بعد رفتاری D در آزمون دیسک پیروزی است.این افراد اهداف منحصر به فردی دارند. اهداف آن ها بدست آوردن فرصت های جدید، کنترل دیگران و استقلال است.

افراد با بعد رفتاری D ، افرادی در ظاهر رک و صریحی هستند و نسبت به خود مطمئن هستند. این افراد از دیگران در قبال خود توقع کارآمد بودن دارند.همچنین آنها افرادی هستند که در هر شرایطی سریع، محکم و مصمم قدم برمی دارند. شیوه این افراد در کار و بازی مستقل بودن است.سمتی که به افراد با بعد رفتاری D می توان داد نظارت است و معمولا ترس از  آسیب پذیری، مورد بهره برداری قرار گرفتن دارند و بیزار تزلزل و بلاتکلیفی هستند.
یکی از نقاط مثبت این افراد این است که آن ها تصمیم گیرند های قوری هستند.

نقاط ضعف این افراد عبارتند از : ناشکیبایی، اهمیت ندادن به دیگران، بی ملاحظه بودن

برای مطالعه بیشتر در مورد تست دیسک ، اینجا کلیک کنید.

افراد مشهور بعد رفتاری D

ترامپ جز دسته افراد گروه D در تست دیسک

دونالد ترامپ

(رئیس جمهور آمریکا)

پروفسور سمیعی جز دسته افراد گروه D در تست دیسک

پروفسور مجید سمیعی

(جراح مغز و اعصاب)

سایمون کاول جز دسته افراد گروه D در تست دیسک

سایمون کاول

(مجری تلویزیون)

صفات کلیدی افراد با بعد رفتاری D

در نتیجه آزمون دیسک ( Disc ) افراد با بعد رفتاری D دارای یک سری صفات کلیدی هستند که برخی از آن ها به مختصر عبارتند از :

فعال ، برونگرا ، وظیفه گرا ، سلطه جو ،قدرتمند ، قاطع ، محکم ، با اراده ، مصمم ، پیگیر ، هدفمند ، نتیجه گرا ، تمایل شدید برای رسیدن به اهداف ،مسئولیت پذیر ، سازمان دهنده ، نظم دهنده ، کنترل کننده ، خود محور ، مستبد ، خودرای ، پرخاشگر ، خشن ، پر توقع ، سخت گیر ، مطمئن به خود ، با اعتماد به نفس ، روراست و رک ، پر جنب و جوش ، سریع ، عجول ، ریاست طلب ، بی صبر و تحمل ، ناشکیبا ، تصمیم گیرنده سریع ، عملگرا ، مستقل

استراتژی های ارتباط با افراد D :

  • حاشیه پردازی نکنید و موضوع اصلی خود را سریع بازگو کنید
  • در برابر آن ها واضح و صریع باشید
  • مفید و مختصر منظور خود را برای این افراد بازگو کنید
  • یک دید کلی از موضوعات به آن ها بدهید
  • بیشتر درباره نتایج صحبت کنید

زبان بدن در افراد با بعد رفتاری D :

افراد با بعد رفتاری D دارای زبان بدن قوی و مقدرانه هستند. آن ها اکثر اوقات سریع راه می روند. افراد با بعد رفتاری D معمولا جدی بوده و کمتر حرف می زنند اما اگر صحبت کنند سریع و تند حرف می زنند. این افراد بسیار صریح و رک اظهار نظر می کنند. افراد با بعد رفتاری D در تست دیسک وظیف محور هستند و معمولا پای صحبت ها آن ها که بنشینید از کار و وظایف صحبت می کنند.

زبان بدن تیپ رفتاری D در تست دیسک

بازاریاب ها با بعد رفتاری D :

بازاریاب هایی که جز بعد رفتاری D در آزمون دیسک هستند بسیار رو راست هستند و این افراد بسیار هدفمند هستند. این افراد معمولا از جزئیات محصول خود صرف نظر می کنند با اینکه این جزئیات برای دیگر افراد حائز اهمیت است تا بتوانند خرید بهتری داشته باشند.

فرشنده هایی که بعد D هستند به جای این که بر روی منفعت محصول یا خدمات خود هنگام فروش تمرکز کنند بیشتر بر ویژگی های آن محصول و یا خدمات متمرکز می شوند.

اما نکته ای که بازاریاب هایی با بعد رفتاری D باید به آن توجه کنند این است که همه مانند آن ها نمی توانند خیلی سریع در عرض ۵ دقیقه اطلاعات را پردازش کنند و یک محصول را بخرند.

مشتریان با بعد رفتاری D در دیسک :

افرادی که دارای بعد رفتاری D هستند اعتماد به نفس بالایی دارند. این افراد بسیار سریع خرید می کنند و به خرید های پر ریسک بیشتر علاقه دارند. هنگام خرید بسیار رک است و از فروشنده تمام سوالات خود را می پرسد و معمولا مشکوک است. افرادی که دارای بعد رفتاری D در نتیجه آزمون دیسک هستند به عنوان مشتری جز آن دسته از مشتریانی هستند که هنگامی که تصمیم به خرید می گیرند زیاد اهل گشتن و پرس و جو کردن نیستند. زیرا زمان برای این افراد الویت دارد و از اهمیت بالایی برخوردار است.

افراد با بعد رفتاری D در DISC به دنبال فروشنده هایی هستند توضیح اضافی ندهند و سریع سراغ اصل مطلب بروند. اگر شما به عنوان فروشنده نتوانید توضیحات مفید و قابل توجه را به مشتری D خود بدهید مشتری خود را از دست خواهید داد.

حال برای بسیاری از فروشنده ها سوال این جا است که چگونه با مشتری D خود رفتار کند؟

چگونه به افراد با مدل رفتاری D بفروشیم؟

در زمان فروش و ارتباط با مشتری D این کارها را انجام دهید :

  • شما نیاز نیست به طرف این افراد بروید و دست بدهید مگر این که خود آن ها اقدام کنند.
  • با این افراد هنگام فروش صمیمی نشوید و حد و حدود خود را حفظ کنید  و با احترام برخورد کنید
  • با حرف های حاشیه ای و سلام و احوال پرسی نباید وقت این مشتریان را بگیرید زیرا این افراد علاقه دارند انرژی مصرفی خود را کنترل کنند.
  • سریع سراغ اصل مطلب بروید و در صورت نشان دادن کاتولوگ، از کاتولوگ های عکس دار برای این افراد استفاده کنید. نیاز به جزئیات محصول نیست اگر سوال پرسید توضیح اضافه دهید.
  • بگذارید خودش تصمیم بگیرد و شما به آن ها اصرار بی مورد نکنید.
  • از اظهارنظر های رک و صریح آن ها ناراحت و ناامید نشوید. صحبت آن ها را هرگز قطع نکنید.
  • از صحبت های آن ها باید به نیازهایشان پی ببرید و در توضیحات خود از کلمات: سود، کارایی، نتایج، موفقیت، انتخاب سریع، فواید، کاربردها، استفاده کنید.
  • این افراد با بعد رفتاری D اگر محصول یا خدمات شما را نقد کردند از آن ها تشکر کرده و سعی کنید پاسخهای فنی، علمی و دقیق به نقد آن ها بدهید.